Reklāmas un redakcijas saturs: kāda ir atšķirība?

Vai jums patīk, kad autori klaji mēģina jums kaut ko pārdot? It īpaši, ja tas nav tas, par kuru vēlaties dzirdēt?

Protams, nē. Visi to ienīst.

Tomēr, kad ir laiks rakstīt savu grāmatu, tik daudzi autori aizmirst šo vispārējo patiesību un tā vietā izmanto savu grāmatu, lai novērtētu savu produktu vai pakalpojumu.

Tas ir nepatīkami, kaitinoši un, pats sliktākais, ir neefektīvs.

Neatkarīgi no tā, ko jūsu grāmata liek lasītājiem darīt tālāk - it īpaši, ja vēlaties, lai viņi iegādātos jūsu produktus vai pakalpojumus - ir svarīgi, lai jūsu grāmatas saturs ne tikai nepārdod, bet arī izglīto un informē.

Grāmatu rakstīšanas laikā to sauc par “redakcionālu”, nevis “reklāmas” informāciju.

Redakcionālā satura būtība ir vērtības nodrošināšana lasītājam. Tas sniedz informāciju un skaidrojumu par tēmu skaidrā, kodolīgā veidā un liek lasītājiem justies, ka jums viņu sirds ir vislabākās.

Ar redakcijas saturu jūs dalāties pieredzē. Kad lasītājiem sniedzat informāciju, ko viņi var izmantot, jūs un jūsu grāmata kļūst uzticami un neaizmirstami. Kas jums rada papildu ieguvumus, ir tas, ka šie efekti veicinās lielāku pārdošanu nekā atklātu pārdošanu - tas viss tāpēc, ka lasītājs tic jums piešķirtajai vērtībai.

Pretstatā tam reklāmas saturu, kas ir atklāts pārdošanas solis. Tā vietā, lai lasītājiem sniegtu informāciju, kuru viņi iegādājās, lai iegādātos grāmatu, jūs sakāt viņiem pirkt vairāk. Tas ir vissliktākais veids, kā sasniegt savu mērķi, jo lasītāji jutīsies, ka tos izmanto. Jūs zaudēsit viņu uzticību. Viņi būs mīksti, un jūs izskatīsies slikti. Jūsu lasītāji šifrēs autentiskumu, tāpat kā jūs to darāt, lasot.

Tas ir svarīgi atcerēties: lasītāji iegādājas jūsu grāmatu ar netiešu līgumu, ka jūs ievērosit viņu lēmumu un piešķirsit viņiem ieguldījumu naudas un laika vērtībā. Kad jūs kaut ko uzspiežat viņiem, viņi jūtas tā, it kā jūs būtu nodevis viņu uzticību.

Ja jūs savā grāmatā paveicat lielisku darbu un sniedzat zināšanas un informāciju, kas sniedz labumu lasītājam, jūs esat sasniedzis savu vissvarīgāko mērķi: viņi cienīs jūs un uzticēsies jūsu teiktajam. Iespējams, ka nākotnē kāda lasītāju daļa pie jums ieradīsies, neatkarīgi no tā, vai jums būs jārezervē runātājs, jāpieņem darbā kā konsultants vai jāiegādājas jūsu nākamā grāmata. Viņi, visticamāk, arī ieteiks jūsu grāmatu citiem lasītājiem, kurus arī interesēs jūsu idejas.

Labākais veids, kā to panākt, ir padarīt jūsu vērtību skaidru lasītājiem, sniedzot informāciju, kuru viņi tūlīt var izmantot.

Cik daudz jūs “atdodat” savā grāmatā?

Tas ir vienkārši: ievietojiet savā grāmatā tik daudz savu zināšanu, cik varat.

Es to saku vēlreiz, bez atrunām: ielieciet savā grāmatā tik daudz savu zināšanu, cik varat.

Tam ir divi iemesli:

1. Ja jums patiešām rūp jūsu lasītāju apkalpošana, tam vajadzētu būt acīmredzamam. Jūs rakstāt viņiem grāmatu, un, lai kalpotu viņiem, jums faktiski ir jāsniedz viņiem visas zināšanas, kas jums ir.

2. Bet vēl labāk, ja viņiem piešķirat visu, kas jums parasti ir, jūs varat sasniegt savus mērķus.

Tāpat kā saruna “reklāmas vai redakcijas saruna”, arī jūsu grāmata ir par uzticības veidošanu lasītājam. Kā jūs to varat izdarīt, ja nerādāt viņiem to, ko zināt, un kā tas var viņiem palīdzēt?

Šis emuārs, kuru jūs šobrīd lasāt, ir lielisks piemērs tam, ko runāju:

Scribe ir uzņēmums, kas pārdod vairākus dažādus pakalpojumus, lai palīdzētu cilvēkiem rakstīt grāmatas (papildus citiem radošiem pakalpojumiem ar pievienoto vērtību). Tomēr nevienā šī emuāra brīdī es neesmu uzspiedis šos pakalpojumus uz jums vai pat norādījis, ka jums tie būtu jāpērk. Patiesībā es tos pieminu tikai tad, kad esmu izveidojis stāstus, kas ir piemēri manām mācībām (kā es esmu tagad).

Lai iet vēl tālāk, šis emuārs izsniedz katru mūsu “noslēpumu”. Varat izpildīt šajā emuārā sniegtos norādījumus un paveikt visu, ko mēs darām.

Kāpēc mēs to darītu kā uzņēmums? Kāpēc mēs “atdotu” procesu, ko mēs pārdodam?

Vairāku iemeslu dēļ:

1. Autoritāte: Ja mēs nevēlamies pilnībā izskaidrot, ko mēs darām, ja nevaram parādīt lasītājam to, ko zinām, kāpēc gan kāds mums uzticētos vai nolīgtu? Šis emuārs ir vislabākais iespējamais pierādījums tam, ka mēs labi darbojamies.

2. Uzticamība: ja mēs mēģinātu jums pārdot, tas ievērojami mazinātu emuāra, tajā esošās informācijas un mūsu pašu ticamību. Ja uzskatāt, ka mēs to rakstām tikai mūsu labā, tad jūs nepievērsīsit uzmanību un neatradīsit mūs vai informāciju ticamu - un arī to nevajadzētu darīt.

3. Reputācija: ja mēs patiesībā sniedzam lielisku informāciju, tad lasītāji mūs cienīs un ļoti runās par mums. Tas ir mutvārdu mārketinga veids, kas ir neticami efektīvs un ko nevar iegādāties - tas ir jānopelna.

4. Klientu pārbaude: mūsu pakalpojumi ir dārgi. Lielākā daļa cilvēku tos nevar atļauties. Kāpēc pārdot cilvēkiem, kuri mūs nevar atļauties? Cilvēku tips, kas mūs nolīgst, to dara divu iemeslu dēļ: (1) mēs esam eksperti, kas sniedz augsta līmeņa norādījumus par grāmatām (kurus šis emuārs palīdz pierādīt), un (2) viņi vēlas ietaupīt laiku, un šis emuārs viņiem palīdz redzēt cik laikietilpīgs ir šis process un cik vērtīgi var būt mūsu pakalpojumi. Cilvēku tipiem, kuri mūs pieņem darbā, šis emuārs mūs pārdod, nekad nemēģinot.

5. Cieņa pret sevi: Mēs uzskatām, ka ikvienam, kam ir zināšanas, ir jāraksta grāmata. Mūsu uzņēmuma misija ir “atslēgt pasaules gudrību”. Ja patiesībā tam ticam, tad kā gan mēs varētu uzrakstīt kaut ko mazāk par visu, kas kādam vajadzīgs labas grāmatas uzrakstīšanai? To darīt būtu intelektuāli negodīgi, un, ja tā rīkotos, mēs nevarētu dzīvot ar sevi.

Es nevaru pateikt, ko darīt ar jūsu grāmatu, bet es aicināšu jūs rīkoties līdzīgi. Ievietojiet savas labākās zināšanas savā grāmatā un nemēģiniet pārdot cilvēkus - ļaujiet viņiem nākt pie jums, jo jūsu zināšanas viņiem ir tik noderīgas.

Ne tikai tāpēc, ka tas ir ētiski, bet arī efektīvākais.

Vai esat apstājies savas grāmatas rakstīšanā?

Jums ir daudz ideju, ko vēlaties ievietot savā grāmatā, bet nevarat atrast laiku. Vai varbūt jūs esat sarūgtināts par rakstīšanas procesu. Kad jūs meklējat padomu, cilvēki jums saka: “Tas viss attiecas uz disciplīnu”.

Bet tas nepalīdz jums faktiski uzrakstīt savu grāmatu. Tātad jūs nekad nepabeidzat savu grāmatu, un kopiena, kurai jūs cenšaties ietekmēt, nekad negūst labumu no jūsu gudrības, un jūs nesaņemat labumu no tā, ka esat publicēts autors.

Tur ir vienkāršāks veids - mana jaunā grāmata “Rakstu paņēmiens: labākais veids, kā rakstīt un publicēt jūsu ne-fantastikas grāmatu. Iegādājieties grāmatas digitālo kopiju bez maksas un sāciet rakstīt.