Satura mārketings salīdzinājumā ar ienākošo mārketingu - kāda ir atšķirība?

Mārketings vairs nav tik vienkāršs kā “pārdot”. Ja tas būtu tikpat vienkārši kā četri burti, mūsu dzīve varētu būt divtik vienkārša, bet puse tikpat aizraujoša. Laika šķirnes mainās un neatkarīgi no tā, vai esat koncentrējies uz B2B vai B2C, tas nozīmē, ka jūsu mērķi pastāvīgi mainās un mainās.

Neatkarīgi no jaunākajām tendencēm un izmaiņām mārketingā var būt grūti, taču tas ir kaut kas, kas jādara. Jūsu bizness ir haizivs; vai varbūt tā tam ir jābūt. Ne tikai zobiem, bet arī spējai turpināt kustēties. Lielākā daļa haizivju mirst, kad tās joprojām ir pārāk ilgi, un to pašu var teikt par uzņēmumiem.

Pielāgošana nozīmē turēt pirkstu uz mārketinga pulsa, un, ja jūs to nedarāt, iespējams, esat palaidis garām salīdzinoši jauno HubSpot radīto terminu - ienākošo mārketingu. Ja jums rodas jautājums, kāda ir atšķirība starp šo saturu un satura mārketingu, jūs neesat viens, bet esat īstajā vietā.

Anne Murphy, Kapost mārketinga satura direktore, satura mārketingu definē šādi:

“… Noderīgas informācijas izstrādes, publicēšanas un izplatīšanas process, kas iesaista potenciālos klientus un virza viņus uz pirkumu.”

Ja vēlaties satura mārketinga piemēru, jūs to aplūkojat. Parasti tā atbild uz jautājumiem, ko auditorija uzdod, šajā gadījumā “Satura mārketings vs ienākošais mārketings - kas atšķirīgs?”. Cilvēki ne vienmēr meklē to, ko viņi jau zina, bet gan to, ko viņi vēlas uzzināt; atbildes uz viņu jautājumiem. Šī ir satura mārketinga atslēga.

Video saturs, baltās grāmatas, emuāru ieraksti - tie visi var būt tā veidi; parasti tas ir koplietojama zīmola satura forma, ko uzskata par tradicionālāku nekā gaidāmo ienākošo mārketingu.

Tomēr ar to vien nepietiek. Jums var būt vislabākais padoms, bet, ja jūs to kliedzat vakuumā - jūs tērējat savu laiku un savus uzņēmumus.

Ja jūs meklējat reklāmguvumus un izmērāmus rezultātus, jums ir nepieciešams ienākošais mārketings. Jums nevajadzētu būt saturam bez ienākošā; tā ir sviestmaize bez maizes. Protams, speķis pats par sevi ir labs, bet, kad tas ir iesaiņots kraukšķīgā grauzdiņā, tas atrodas citā līmenī. Šis nākamais līmenis ir tāds, kurā vajadzētu atrasties katram uzņēmumam.

Tas tiek panākts, izmantojot ienākošo mārketingu.

Saskaņā ar HubSpots vietni ienākošais mārketings ir:

"Labākais veids, kā pārvērst svešiniekus par jūsu biznesa klientiem un veicinātājiem."

Tas aptuveni nozīmē “ļoti, ļoti svarīgi”. Jonathan Hinz runāja par uzticēšanās nozīmi mārketingā, un ienākošajam ir daudz sakara ar uzticēšanos un attiecībām. Vissvarīgākais ir padarīt jūsu biznesu pēc iespējas pievilcīgāku; pilnveidojot putna zvanu, tāpēc klienti nāk pie jums, nevis jūs pie viņiem.

Mārketinga darījumi hipotētiskos jautājumos, un būs nepieciešams vairāk nekā tikai kristāla bumba, lai ar 100% pārliecību zinātu, ka kampaņa darbosies pirms tās nosūtīšanas dabā. Tirdzniecības direktoriem to varētu būt grūti dzirdēt, taču tā ir taisnība.

Ienākošais mārketings dara pamatu potenciāli vairāku miljonu mārciņu kampaņām, saskaņojot savu zīmolu ar auditoriju, pirms šīs kampaņas pat tiek ieviestas. Aicinot klientu uzticēties jums, atgriezties pie jums, garīgi pievienojiet grāmatzīmi, lai, domājot par jebkuru rūpniecības nozari vai tirgu, kas jums rūp, jūs esat pirmais, kas ienāk prātā.

Uzticībai ir vajadzīgs laiks, tāpat kā pārdošanas mērķu sasniegšanai un sava zīmola pielāgošanai. Cilvēki nakts laikā nekļūst par labākajiem draugiem, bet jūsu uzņēmumam vajadzētu būt tūkstošiem labāko draugu. Tāpēc visiem vajadzētu ieviest ienākošo mārketingu - jo lielāka aina.

Tas, ko ikviens cīnās ar IA vai rada potenciālos pirkumus, patiks dzirdēt arī tas, ka tas koncentrējas uz izmērāmiem datiem, tāpat kā uz šo attiecību veidošanu. Tas tiek aprēķināts un koncentrēts, kā arī biznesa un pārdošanas domāšanas veidu integrācija izveidotajā saturā. Tas nozīmē, ka lieliskie raksti vai videoklipi, kurus varat izveidot, netiek tērēti kanālos, kurus cilvēki neizmanto, tā vietā tiek optimizēti.

Lai atbildētu uz sākotnējo jautājumu, atšķirība starp saturu un ienākošo mārketingu ir maza. Viņu ģenētika ir līdzīga, taču ienākošie ļoti uztraucas par kopējo ainu. Uzņēmumiem tomēr vajadzētu būt vairāk saistītiem ar galapunktu, nevis braucienu. Tā vietā, lai veltītu laiku strīdiem par atšķirībām starp abiem, apskauj tos abus. Viņu gala mērķis ir vienāds.

Ja izmantojat satura mārketingu, esat parādā pats, lai ieviestu ienākošo mārketingu. Var būt vajadzīgs otrs, bet jums abi ir nepieciešami.